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方略九 做人做事有心机（第4页）

一个人要成就一番事业，没有支持和帮助是不行的。正确认识自己，从自身出发，乐于助人，能与人同甘共苦，这样才有机会赢得别人的帮助与合作，才能成就事业。

成大事者，也是有心机者，他们善于向别人学习，学习他们的优秀品质，使自己养成良好的习惯，并通过自身努力，营造良好的人际关系，更成功地与他人合作，来成就自己的事业。

10你有权“自立”，莫让别人替你作决定

无“心机”的人最常犯的过错，便是缺乏自我意识，自己不能为自己做主，从而丧失取得成功的最佳时机。

《任逍遥》这首歌里有句歌词：“随风飘飘天地任逍遥”，但我们如果在社会上生存也想来个“随风飘飘”，一切由别人做主，那这个人的人生就会“伤心太平洋”。

针对被控制的积极的对抗观念是你有权自主——这是你参与健康的人际关系的基本先决条件。这个自信的权力被总结为五点：

（1）情感自主

你有权自己判断自己的感觉。根据自己的感觉来判断事物。

（2）兴趣自主

你有权不必为你的爱好辩解。例如一个女售货员对你说：“为什么你不喜欢这件大衣?”你说：“我不喜欢这个款式。”售货员说：“这款式现在很流行。我们的所有顾客都喜欢它。”这时你不应该参与进一步的讨论。一旦你开始为你的兴趣提出理由，或者进行辩解，你就削弱了你的自我价值，并且使别人摆布你成为可能。

（3）判断自主

如果你去解决别人的问题，你就有权去判断问题，坚持你自己的意见。否则，你们的关系就失去了平衡，并且别人就可以继续摆布你直至痛苦的边缘。只有当判断被相互权衡，相互谅解，才能给出令人满意的解决办法。

（4）行为自主

你有权犯错。没有人是完美无缺的。如果你学会了自信，那么你就能够允许犯错误、道歉，并且与他人一起制订解决方案。你不应该反复责备你自己的错误和强迫自己接受惩罚。

（5）决定自主

你有权做出不合逻辑的决定。比如你的婚姻伴侣说：“你应该放弃在社区委员会里的工作。”你说：“不，它对我很重要。”伴侣说：“我这样想当然只是为你好。你对此太过于兴奋和激动。”尽管是摆布你，但你伴侣陈述的理由是有道理的和合乎逻辑的。你应该坚持你的“不”，并且引导谈话转向你们不同的需求：你陈述感情上的理由，你的伴侣陈述逻辑上的理由，两个人都有理由。在这个基础上你们应该相互谅解。

成大事者做事时不会让别人替自己作决定，他们因此更易成功。

11无事时找朋友，有事时就好找朋友

“平时不烧香，临时抱佛脚”是社交应酬的大忌，即便你的“菩萨”再灵，也不会来帮助你的。因为你平时眼里没有“菩萨”，有事才去找，“菩萨”怎么肯成为你利用的工具!记住：你想请求“菩萨”帮忙，就应该在平时多烧香。

现代人生活忙忙碌碌，许多原本牢靠的关系在逐渐变得松懈，朋友之间逐渐淡漠。因此，大家在人际应酬上要有点“手腕”，珍惜人与人之间宝贵的缘分。即使再忙，也别忘了沟通感情，有时一个电话，一条短信也是很暖人的一种感情联络方式。

“我们每星期工作五天，星期六和星期天在家休息。”

“我们不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在床……”

“平时我们也不可能利用下班后的时间去看朋友，因为交通太拥挤。”

“但我们常常和朋友通电话，这是我们惟一可以应酬朋友的方法，我们无事也打电话，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事。”

“但有事情时，我们会立刻聚在一起的，比如上星期我儿子肚子痛，我急忙起来打电话给友人江医生，他马上驾汽车从70公里外赶到，初步诊断，认定孩子患了盲肠炎，就用他的车子送孩子进医院做了手术……”

有事之时找朋友，人皆有之；无事之时找朋友，你可曾有过?

当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了?甚至因为太唐突而遭到他的拒绝?

法国有一本书教导那些有心在仕途上有所作为的人，搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟。然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

这种手法虽然看起来是投机取巧，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人去适合自己?这的确是一件难事，因为被选的人除了有一定的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情。”

做一个有“心机”的人，和别人先建立交情，得到他的赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道。

参考文献

1。吕叔春。做生意要会算计。北京：中国物资出版社，2005

2。烨子。成功创业的12个基础。北京：中国盲文出版社，2002

3。斯默尔。创业人员第一本书。北京：中国民航出版社，2003

4。斯默尔。管理人员第一本书。北京：中国民航出版社，2003

5。杨勇。成功创业18招。北京：中国盲文出版社，2002

6。林道。创办私营公司的11大难题。北京：中国戏剧出版社，2002

7。王中言。营销一定有窍门。北京：中国宇航出版社，2004