落秋中文

第十一章 群起攻之所向无敌（第2页）

完全相信身边的人，不如不听身边的人；完全相信别人说的话，不如没有别人说的话。无论是谁，都容易受身边人的影响，尤其亲戚朋友或信任的人，这些人在有形无形中影响我们的思维，影响我们的决定，一个伟大的领导者，会极力避开这些人。

我们不能太相信我们身边的贪婪之辈，他们会为了私情而做出不合法度的事。人才招揽与举荐，工作的计划与建议，这些可以交给干部们去处理，但是，领导必须具备辨别是非、善恶的能力，必须掌握决断、取舍的权力。所以姜子牙告诉周武王说：“无法独自做出决定，依靠别人的意见做决定的领导，是失败的领导。”不能独自决定是否抛弃，依赖众人的建议决定抛弃；不能独自决定是否获取，依靠众人的建议决定获取；不能独自决定是否实行，依赖众人的建议决定实行；不能独自决断是否惩罚，依赖众人的建议决定惩罚；不能独自决定是否奖赏，依赖众人的建议决定奖赏。贤能的人不重用，不肖的人不辞退，德高望重的人不尊敬，这样的领导如何做好自己的工作？

历史上无数的圣明君主和伟大领袖，每当遇到重大决策问题时，开始都会广泛地征求众人的意见，但最后的决定权掌握在自己手中。历代兴国的贤明君主喜欢采纳身边人的建议。历代亡国的昏庸君主也喜欢采纳身边人的建议。建议相同，而前者使国家强大，后者使国家衰败，出现这样的反差完全在于君主的辨别能力和决断能力。

战国初期，赵国国君武灵王年轻有胆识，继位后决心振兴赵国，锐意改革。他看胡人骑马，身穿紧衣，脚穿皮靴，骑上快马纵横驰骋，何等便捷。再看看赵国，人们讲究穿大袍，干什么都不方便，尤其不适应兵车作战。于是武灵王决定改革服装，改战车为战马。他召集群臣共商改革之事，大夫楼缓表示赞成。可是，一些保守的大臣不赞成，而武灵王的叔父公子成反对得最为强烈。武灵王于是犹豫起来，不敢决断。大臣月巴义进言，声称改革是大事，办大事不能犹豫不决，如果犹豫很难成事。大王认为是对的，说了就要下决心干，反对的声音只能做决断的参考，但不能影响决断。武灵王觉得这番话说到心坎上了，对改革的信心倍增。他做通叔父公子成的工作后，赐他一套胡服，次日朝见，大臣们也就跟着改穿胡服了。君臣们又下了一道命令，号召全国人民不分贵贱，一律改穿胡服。改革服装成功之后，武灵王接着对军队兵种进行改革，号召军人武士学习骑马射箭。不到一年，赵国练就了一支强大的骑兵队伍。公元前305年，赵武灵王率骑兵打败了中山、林胡等几个国家，赵国在列国中的威望有了极大的提高。赵武灵王改革的成功经验很有影响，临近的燕国、秦国等国家也争相效仿，针对自己的国情进行改革，促进了社会的进步，而这一切，均源自赵武灵王当初的英明决断。

张江陵说：“大事在于思虑周详，计划在于身体力行，谋略在于集思广益，决断在于自己。”

领导要有辨别是非善恶的能力，同时要把握住决断、取舍的权力。

美国前总统里根是一位“明星总统”，他在担任领导人期间，个人风格发挥了不容忽视的作用。里根是一位现实主义者，实行的治政方针明确而又有条理，一经确定便坚定不移地加以推行，坚定并不意味着一意孤行。里根是善于博采众长的。出任8年州长的里根不能说没有领导经验，但在许多领域他并不是内行。然而精力旺盛的他喜欢与各界人士进行直接的接触和对话，从中了解情况、增长知识。里根说：“一个领袖必须具有能够适应新环境的能力。”早在担任加州州长时期，他就显示了这种能力。在解决某一方面问题前，他总要召集各方会议，逢下级来请示什么，他常常反问一句“前任州长是怎样处理的”？在广泛了解了方方面面的意见以后，择其中之精华，自己做最后决定。有人说他不像个州长，倒很像个甩手的“董事长”：小事不管，大事靠别人出主意。里根对此评语不以为然，他对州政府官员们说：“当州长就要像当董事长一样，管好大事就行了。至于小事，我相信你们都能管好。”里根出任总统以后，仍然坚持这种工作作风，长袖善舞，广结人缘，顾及公众利益、国会反应、党派利益等等纷繁的因素，不拘成规，果断决策。里根为正在做领导的领导人树立了工作榜样。

有勇气，就能藐视危险，就能克服困难。危险制造荣誉，冒险越大，获得的荣誉也越大：冒险越多，获得荣誉也越多。冒大危险，需要大勇气。

5．上下同心者胜

孙子日：上下同心者胜。藏獒对这一点称得上是身体力行，在每次重大行动之前，獒王总会开次集体会议，听取群獒的意见，择优选取，最后再由自己统一决断。

俗话说得好，三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，做人千万不能独断专行，要多听听众人的意见，尽管你可能比他们都聪明，都有能力，但是他们总有着你没有的地方，能提出你所没想过的想法。

集思广益，要集大家的智慧才能真正地干出一番事业，如果你是身在一个团体之中，就一定要谨记千万不能独断专行。众人拾柴火焰高，要多听听众人的意见。

部属给予君主诚恳的谏言，比上战场冲锋陷阵还有价值。日本战国时期的堀秀政是一位文武双全的人，曾经辅佐织田信长和丰臣秀吉两个霸主。当时的人都称赞他是国家的栋梁。有一天，在领地的城墙附近，发现有人树立了一而木牌，上面列举着三十多条秀政的政治过失。家臣们商量之后，决定把那面木牌拿给秀政看，并且非常愤怒地说：“竖立这块木牌的人，实在太可恶了，应该逮捕并严厉处罚。”

秀政把木牌上所写的“罪证”，仔细地读过之后，马上穿好衣服，洗洗手，漱口，并用很恭敬的态度，把木牌举起来说：“有人肯这样严格地指正我，实在太难得了，我应该把它看成上天的赐予。并当作传家之宝，好好收藏。”于是，把木牌用一只精美的袋子包起来，然后再装进箱子里，并召集家臣幕僚，将木牌上所列举的过失，详细检讨。从此，秀政的政绩更加辉煌了。

常言说得好：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”由此可见，一位领导者在推动一项新的计划时，一定要征求部属的意见，留意各方面的批评，因为那些批评，很可能就是推动这项计划成败的关键。就是治病的“良药”。因此不要只注重赞美的言词，因为那对“使事情做到更完美”的目标，是毫无帮助的。

一般说来，人都喜欢听赞美的言词，对于批评，是不容易接受的，所以部属为了讨好上司，往往只讲好话，领导者就很难听到部属真正的意见了。

一个领导者若不明了自己在什么地方有过错、什么地方需要改进时，就应该多多鼓励部属提出批评，并听取部属的意见，虚心接受，这才是领导者所应具备的素质。

6．独木不成林，独花不是春

同一个团队中的藏獒之中也有竞争，但更多的是合作与交流。平时它们或许也会产生争执，但在行动时就一定会紧密团结在一起，互相扶助，因为它们知道单凭自己，能力肯定是有限的。

现代社会，已经不是一个人单枪匹马就能闯出一番大事业的时代了，离开他人的帮助和意见，这样的独行侠往往会碰得头破血流。

一家有影响的公司招聘高层管理人员，9名优秀应聘者经过初试，从上百人中脱颖而出，闯进了由公司老总亲自把关的复试。

老总看过这9个人详细的资料和初试成绩后，相当满意。但是，此次招聘只能录取3个人，所以，老总给大家出了最后一道题。

老总把这9个人随机分成甲、乙、丙三组，指定甲组的3个人去调查本市婴儿用品市场，乙组的3个人调查妇女用品市场，丙组的3个人调查老年人用品市场。老总解释说：“我们录取的人是用来开发市场的，所以，你们必须对市场有敏锐的观察力。让大家调查这些行业，是想看看大家对一个新行业的适应能力。每个小组的成员务必全力以赴！”临走的时候，老总补充道：“为避免大家盲目开展调查，我已经叫秘书准备了一份相关行业的资料，走的时候自己到秘书那里去取！”

2天后，9个人都把自己的市场分析报告送到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向丙组的3个人，分别与之一一握手，并祝贺道：“恭喜3位，你们已经被本公司录取了！”然后，老总看见大家疑惑的表情，呵呵一笑，说：“请大家打开我叫秘书给你们的资料，互相看看。”原来，每个人得到的资料都不一样，甲组的3个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。老总说：“丙组的3个人很聪明，互相借用了对方的资料，补全了自己的分析报告。而甲、乙两组的6个人却分别行事，抛开队友，自己做自己的。我出这样一个题目，其实最主要的目的，是想看看大家的团队合作意识。甲、乙两组失败的原因在于，他们没有合作，忽视了队友的存在！要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障！”

“就招聘员工而言，我们有一套很严格的标准，最必要的是团队精神。”微软中国研发的总经理张湘辉博士说：“如果一个人是天才，但其团队精神比较差，这样的人我们不要。

中国IT业有很多年轻聪明的人才，但团队精神不够，所以每个简单的程序都能编得很好，但编大型程序就不行了。微软开发WindowsXP时有500名工程师奋斗了2年，有5000万行编码。软件开发需要协调不同类型、不同性格的人员共同奋斗，缺乏领军型的人才、缺乏合作精神是难以成功的。”

从不承认团队对自己有帮助，即使接受过帮助也认为这是团队的义务；

遇到困难喜欢单独蛮干，从不和其他同事沟通交流；

好大喜功，专做不在自己能力范围之内的事。

一个人如果以这种态度对待所而对的团体，那么其前途必将是黯淡的。只有把自己融入到团队中去的人才能取得大的成功。融入团队必要先有团队意识，要让自己拥有团队意识，首先就要摒弃“独行侠”的思想，和“狂妄”、“自视清高”、“刚愎自用”坚决作别，代之以“众人拾柴火焰高”、“众志成城”、“齐心协力”的团队意识。

在专业化分工越来越细、竞争日益激烈的今天，靠一个人的力量是无法面对千头万绪的工作的。一个人可以凭着自己的能力取得一定的成就，但是如果把你的能力与别人的能力结合起来，就会取得更大的令人意想不到的成就。一个哲人曾说过这么一段话，大意是：你手上有一个苹果，我手上也有一个苹果，两个苹果加起来还是苹果。如果你有一种能力，我也有一种能力，两种能力加起来就不再是一种能力了。

一加一等于二，这是人人都知道的算术，可是用在人与人的团结合作上，所创造的业绩就不再是一加一等于二了，而可能是一加一等于三、等于四、等于五……团结就是力量，这是再浅显不过的道理了。

一个人是否具有团队合作的精神，将直接关系到他的工作业绩。

作为一个工作中的个体，只有把自己融入到整个团队之中，凭借整个集体的力量，才能把自己所不能完成的棘手的问题解决好。当你来到一个新的单位，你的上司很可能会分配给你一个你难以独立完成的工作。上司这样做的目的就是要考察你的合作精神，他要知道的仅仅是你是否善于合作，勤于沟通。如果你不言不语，一个人赞劲地摸索，最后的结果很可能是死路一条。明智且能获得成功的捷径就是充分利用团队的力量。一位专家指出：现代年轻人在职场中普遍表现出的自负和自傲，使他们在融洽工作环境方面显得缓慢和困难。他们缺乏团队合作精神，项目都是自己做，不愿和同事一起想办法，每个人都会做出不同的结果，最后对公司一点儿用也没有。