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第八章聪明人的说话方式（第3页）

在对人方面，很多人都喜欢保持君子应有的风度和气量。这是一种好事，但有些人正是利用这一点大做文章，总是认为，无论怎样对一个君子，这个君子都不会与之针锋相对，既然没有危险，这样的事多做一些也无妨。对于有这种思想的人，必须给他一个深刻的教训。让他知道，嘴下不留德是件非常危险的事情。

在一些具体的环境中，有时会无意间出现一些尴尬的事情，但是如果根据当时的实际情景灵活地运用双关的语言来处理，反而会有神奇的效果，从而达到自己的预期目的。

有一次，蒲松龄到王大官人家去做客，被众人推到了上座，但独眼的管家却从下席开始斟酒，有意把他冷落在一旁不管。王大官人也想故意捉弄他，于是端起酒杯朝他说：“蒲先生，喝呀!”蒲松龄端坐不动，笑着说：“大家先别急着喝酒，我说个笑话给大家助助兴。我刚出门儿，碰到内人正用针缝衣服，就以针为题即兴做诗一首，现在念给大家听听：一头尖一头扁，扁间只有一只眼。独眼只把衣裳认，听凭主人来使唤。”

大家听了，一齐朝独眼管家看去，极力强忍笑意，大声叫好。这样一来，反而使王大官人及其管家狼狈不堪。

蒲松龄借用针的形象，尖锐地讽刺了想为难自己的王大官人及其仆人，不但保全了自己的尊严，也让捉弄自己的交际对象“搬起石头砸了自己的脚”。

人际交往的水很深，各种各样的漩涡都存在，一不小心就有踏入其中的危险。因此，在人际交往中，我们要慧眼识人，看清楚交往对象，从而采取不同的应对策略。

会说话是种本事

在现代社会中，很多人讲以德抱怨，但这种德也要针对具体的人，不是每一个人都值得我们用一种宽容的心去对待。有些人，你的退让换来的是对方的得寸进尺，对于这种人，还是采用以彼之道还施彼身更具效果。

第五节设计与众不同的开场白

拥有一副好口才是每个人梦寐以求的。看着台上的精彩演讲，我们很多人都会幻想如果站在台上的是自己该有多好，其实，不用羡慕，只要我们将自己的开场白设计得巧妙一些，同样可以达到吸引众人眼光的目的。

漂亮而又与众不同的服装，会引起我们的注意；一段精彩的舞蹈，会抱以热烈掌声；交谈中突然的高声调，会让现场鸦雀无声；这些都是引人注意的方式。演讲作为一种艺术，它的存在唤起了许多人心中的**。对演讲者人们有着一种莫名的崇拜。

有句话叫万事开头难，一个好的开头，可以引起他人的兴趣，从而让你的目的能够顺利达成。演讲是语言艺术，为了抓住听众的心，就要先声夺人，而一个引人入胜的开场白，则是演讲成功的基石。一名成功的演说家，会在开头部分下功夫，因为他们深知，“好的开头等于成功的一半”。只有好的开场，才能让下面的演讲朝着成功的方向不断向前。

陶行知是我国伟大的教育家。他每次演讲都会吸引很多人，有一次他受邀到武汉大学演讲，在谈教育方法时，就拎出一只还在“喔喔”叫的公鸡。并掏出一把米往公鸡的嘴里塞，公鸡拼命挣扎，一粒米也不肯吃。但陶先生一放开手，恢复了自由的公鸡便自己吃起了米来。

这样的方式吸引了听众的注意，但同时，也让大家看得一头雾水，这时，陶行知讲了教育方法的问题，他说：“我以为，教育就跟喂鸡一样，先生强迫学生去学习，把知识影灌给他，他是不情愿学的，即便学也食而不化，过不了多久，他还会把知识还给先生的。但是如果让他自由学习，充分地发挥他的主观能动性，那效果将一定会好很多！”如果陶行知一上来就大谈教育，那么真正能听下去的又有几人呢，而他却用一只公鸡成功引起了人们的好奇心，在人们不解其意时，说出了自己对教育的看法。这时，人们的疑惑得到了解释，而陶行知演讲的重点也谈完了，双方的目的都达到的。这种特殊方式的开场白，给当时在座的听众留下了深刻的印象。

引人入胜的开场白，有很多种，但每一种都是与众不同的，让人们在感到新鲜的同时，产生浓厚的兴趣。而幽默式的开场白则可以让人在一笑之余，拉近与听众的距离。

国学大师启功先生，是个很幽默的人。一次他外出讲学，第一句便是：“本人是满族，过去叫胡人，因此在下所讲，全是胡言。”逗得学生们哈哈大笑，一下子并拉近了自己和学生的距离，让学生觉得分外亲切和轻松。而在听者的心中，敢于自我调侃之人，往往有着过人之处。

一个好的开场，可以为下面的演讲作下铺垫，如果开头都无法吸引他人，又怎能让听众认真听完整场演讲呢。在我国清末，有一名著名的改革家——梁启超，他在演讲方面也有着自己的独特方式，他的先抑后扬的开场方式，让听者深陷其中，无法自拔。

梁启超在给学生上课时，往往将其演讲才能融入其中，让人难以忘记。有次上课他开口便说：“启超是没什么学问的。”一听此话，学生喧哗开了，不知道他唱的哪出戏。梁启超眼睛向上一翻，尔后又补上一句：“启超还是有些学问的。”还以为启超兄自诩没学问，想要谦虚一下，谁料是这等自负的结果。这样的开场方式，让他的学生在不知不觉间被他引入知识浩瀚的海洋。独特的开场白，是成功的一半，如果我们失去了这一半的成功，那么下面的演讲将面临完败的结局。

每个人的演讲方式都不同，这是无法模仿的，但好的开场白却是演讲成功的基础，无论何种性格的演讲者都要在开场上下功夫，让自己的开场白更加吸引人。

在与人交往中，开场白也是十分重要的，例如，“今天天气真不错”这样没有技术含量的话只能用在搭话上面，而不能做为一种与人交往的开场白。开场白要新奇，有特点，不能人云亦云，当每个人都说同样的话的时候，你的不同便会引起注意。

贝尔那?拉弟埃是“空中汽车”公司的著名销售专家，当他被推荐到“空中汽车”公司中，他面临的第一项挑战就是向印度销售汽车。这是件棘手的任务，因为这笔交易已由印度政府初审未被批准，作为特派员，拉弟埃深知肩上的重任。拉弟埃到印度后，对他的沟通对手讲的第一句话是：“正因为你，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。”这个经过精心设计的开场白，隐含着感谢主人慷概赐与机会，让他在自己生日这个值得纪念的日子来到他的出生地。这个开场白拉近了拉弟埃与沟通对手的距离。

会说话是种本事

万事开头难，有了好的开头，过程自然就会变得简单起来。如果一开头便受阻，不但会让自己的自信心受挫，同时，还会为下面的工作平添不少阻力。

第六节说者无心，听者有意

说话者总是随着自己的心意去说，并没有指出针对某些人，但这些话听在有心人的耳朵里，便会觉得意有所指，从而心里不舒服对说话人产生隔阂，甚至从此感情疏远。说话也是极易产生误会的根源，为了少些误会，我们在说话时，要注意自己的措辞。

在为人处世当中，说者无心，听者有意的事情时有发生，但凡听则解——无论是曲解还是深解——“听者之意”一直成为众多“说者”心头之患，原因就是太多人不“慎言”，不同程度地吃过“听者有意”的亏了。

对于自己的话被曲解，说话者感到委屈，因为，他并没有指桑骂槐，是听者过度敏感造成的。扭曲了说者的意思，并为此闷闷不乐，但说话者却要因此受到指责，很多人会为此抱不平，其实，归根结底，还是嘴太轻造成的恶果。

当然，从“听者有意”角度的要求人人都管好自己的嘴，这是天下最难的事。就连具有卓越口才能力的圣罗兰和具有超人的组织能力的苏菲亚?罗兰，不也都有过因为自己的“无心”而得罪下属的经历吗？在为人处事当中，说话要有所考究的。否则就很容易遭到他人之“意”的曲解或深解。

清代的康熙皇帝，青年时励精图治，做过不少大事，晚年时，由于年纪大了，头发也花白了，牙齿已松动脱落。这本是人生的自然规律，可他在心里就是不服老，犯了老年人的通病，只要听到有人说他“老”就不高兴。左右的臣子深知他的心理，特别忌讳说“老”一类的字眼，也没有谁恶意在皇上面前触这个霉头。康熙皇帝为了显示自己还年轻有活力，常常带领皇后、妃子们去猎苑猎取野兽，在池边钓鱼取乐。

有一天，康熙率领一群妃嫔们去湖中垂钓，不一会儿，鱼杆动，康熙皇帝连忙举起钓竿，只见钩上钓着一只大大的金龟，心中好不喜欢。谁知刚刚拉出水面，只听“扑通”一声，金龟却脱钩掉到水里跑掉了，康熙长吁短叹连叫可惜。

在康熙左侧身旁陪同的皇后见状连忙安慰说：“看这光景这只龟是老得没有门牙了，所以衔不住钩子了。”

这时，在一旁观看的一个年轻妃子见状忍不住大笑起来，而且笑个不止，简直直不起腰来。康熙见了不由得龙颜大怒，他认为皇后说的是言者无心，而那妃子则是笑者有意，是含沙射影，笑他没有牙齿，老而无用了。回宫之后，康熙马上下一道谕旨，将那妃子打入冷宫，终身不准外出。到了这个时候，那个年轻的妃子才深深感到后侮了，她叹息着说：“因为我不慎笑了一笑，却害了自己守寡一生，这都是我自己不检点犯了皇上的大忌所带来的恶果啊!”

为什么皇后在说话时明显说到“老”字而康熙皇帝没有怪罪她，妃子只是笑了一笑康熙皇帝却如此怪罪她呢?首先是康熙的忌讳心理：康熙不服老，忌讳别人说他老，这种心理实际上反映了老年人的一种普遍心理。由于上了年纪，在体力和精力上都有所下降，但又不肯承认这个现实并且也希望人们在客观上否认这个现实，故而一旦有人涉及这个话题便无法承受。由于皇后与妃子同康熙皇帝的感情距离不同，皇后说的话，仔细推敲一下，有显义和隐义两个意义，显义是字面上，因为康熙皇帝与皇后的感情距离较近，他产生的是积极联想，所以只是从字面上去理解，知道皇后是一片好心的安慰。妃子虽然没有追问，但却是笑了一笑，但她是在皇后说话的基础上笑的，再加上她与康熙皇帝之间感情距离远不如皇后，所以让康熙皇帝产生了消极联想，其隐义是笑话老龟老掉牙衔不住钩子，就像康熙皇帝一样老而无用，连钓起的老龟都钓不住，让它跑了。这就深深地刺痛了康熙内心最忌讳的地方。连话都没有说，只是笑笑，就触动了别人的痛处，让自己落得一个悲惨的下场。一失足成千古恨也不外乎如此吧。

一个普通人，别人指出了缺憾，也不会高兴。因为人总是有自尊心的，总希望受到应有的尊重，谁也不希望人们一见面就提自己不愉快的事。因此在为人处世中，一定要注意尊重别人，所说的话不要涉及别人忌讳的话题，不然就会导致双方的不和，给人际交往造成困难。

会说话是种本事

管住自己的嘴，才能让误会更少，尤其是现代人，总是喜欢联想，如果因为一时的言语而让对方想到了很多负面的东西，想不产生误会都难。低调做人，谨慎说话是现代交际场上隐藏在水面下的潜规则。