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第七章 11 ﹥ 2 做一个会说话懂交际的团队人（第2页）

—迈克尔·乔丹

在哈佛的营销课堂上，24岁的萨曼莎有幸听到的一个故事，改变了她传统的看法，并且影响了她的一生。这个故事是这样说的：“二战”时期，纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，而一对父子俩却幸运地活了下来。这位犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就只剩下智慧了，记得当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”

1946年父子俩来到美国休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元，你试着把一磅铜做成门把手看能卖多少钱？”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。儿子始终牢记着父亲的话，一次，他找到了一个奥运会的奖牌制作委员会，便与他们开始了合作，由此，他终于将他的一磅铜卖到3500美元。

犹太商人之所以能成为世界上最为成功的商人，这完全归功于犹太人这种超凡的财商智慧，也就是一加一大于二的财商智慧。作为新时代的青少年，也应该像那位犹太商人一样，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。那么我们该如何实现一加一大于二呢？最好的捷径就是要学会合作，懂得双赢。

有两位旅行者在茫茫的戈壁滩上迷失了方向，饥饿、疲惫把他们折磨得不成人样，随时都有倒下的可能，冥冥之中，出现了一位老者，老者告诉这两位旅行者，他有两样东西可以挽救他们的性命：一筐鱼、一根鱼竿，他们可以选择其中的一件，帮助他们渡过难关，其中一人选择了鱼、一人选择了鱼竿，选择鱼的旅行者原地生火烤鱼，以拒绝饥饿的折磨，另一个则拿着鱼竿朝远方走了。

后来，人们发现选择一筐鱼的旅行者饿死了，选择鱼竿的已经看到湖泊了，但是饥饿榨尽了他最后一丝力气，他死在离湖泊几千米远的地方。再后来，同样的经历又发生在两位旅行者的身上，可是最后他们成功脱险了，这是因为他们懂得团结合作，两个人一起享用那一筐鱼，一起利用鱼竿寻找食物。这便是合作的力量。

哈佛的教授常常会对学生说：“当今社会有两种人最为可悲：一种是不会学习的人，另一种是不会合作的人。”中国有一首歌叫众人划桨开大船，只要我们有一个共同的目标，任何人都是我们需要团结的对象，只有齐心协力，团结协作，才能到达成功的彼岸。合作是1+12的相处之道，一只蚂蚁的力量是微不足道的，一群蚂蚁的力量却是不可忽视的。

在汤姆家的厨房里，一到晚上就发出窸窸窣窣的声音。第二天，汤姆就会发现地上有一颗破掉的蛋。不用说，这一定是老鼠的杰作。有一天晚上，汤姆决定躲在厨房等老鼠出现。当晚，汤姆知道了事情的真相—两只老鼠以难以置信的方式把鸡蛋偷走了。

汤姆看见第一只老鼠躺在地上，第二只老鼠把蛋推到第一只老鼠的肚子上，第一只老鼠便用四肢把蛋夹紧，然后，第二只老鼠就咬着第一只老鼠的尾巴，连鼠带蛋地拖回洞里去……见到这一幕景象，汤姆都惊呆了，完全忘了要打老鼠。

我们知道，世上最雄伟的植物是美国加州的红杉。红杉的高度大约是90米，相当于30层楼的高度。科学家深入研究红杉后，发现了许多奇特的事实。一般来说，越高大的植物，它的根基应扎得越深。但红杉的根只是浅浅地埋在地下而已。理论上，根扎得不够深的高大植物，是非常脆弱的，只要一阵大风，就能将它连根拔起。红杉为何能长得如此高大，且屹立不倒呢？原来，红杉都是成片生长的。一大片红杉的根彼此紧密相连，一株连着一株。自然界中再大的飓风，也无法撼动几千株根部紧密联结、面积超过上千公顷的红杉林，除非飓风强到足以将整块地皮掀起。

我们追求成功也是同样的道理，只有形成了双赢的思考模式，才能成为别人乐于合作的对象。生命的河流总是曲曲折折，人生的路也不免坎坎坷坷，困难就像一块巨大的拦路石挡在你必经的路途上。独木难成林，一人难为众，单凭自己的力量不能动它分毫。此时，唯有合作，才能产生更大的力量。

◆◆哈佛小测试

有一只猴子在树林采了100根香蕉堆成一堆，猴子家离香蕉堆50米，猴子打算把香蕉背回家，每次最多能背50根，可是猴子嘴馋，每向家的方向走一米要吃一根香蕉，问猴子最多能背回家几根香蕉？

答案

25根。先背50根到25米处，这时，吃了25根，还有25根，放下。回头再背剩下的50根，走到25米处时，又吃了25根，还有25根。再拿起地上的25根，一共50根，继续往家走，一共25米，吃了25根，还剩下25根。

信任，结交挚友的黄金法则

你信任人，人才对你忠实。以伟人的风度待人，人才表现出伟人的风度。

—爱默生

在哈佛有这样一句名言：“彼此信任是良好人际关系的基础。”在这个世界上，人人都厌恶虚伪和欺骗，向往人与人之间的真诚与信任。信任是人们交往与合作的前提，也是我们社会得以有秩序、和谐运转的前提。如果你仔细观察我们周围的人和事，并且把人们对他人的信任程度与他们在生活中的成功大小相比较，你就会发现那些老实人、涉世不深的人，那些认为别人都像自己一样诚实的人，比疑心重的人生活得更加美满，更加充实。即使他们偶尔受骗，也同样比那些谁也不信的人幸福。

在烟波浩渺的大西洋上，一艘货轮缓缓地向前行驶。在船尾做勤杂的黑人小孩安迪不小心跌落大海。他大声地呼喊救命，可是风大浪急，他的声音完全被淹没了，最后只能眼睁睁地看着货轮拖着浪花越来越远。

安迪并没有放弃求生的希望，他在水里拼命地游，他挥动着瘦小的双臂，努力使头伸出水面，睁大眼睛盯着轮船远去的方向。船越来越远，到后来，什么都看不见了，只剩下一望无际的汪洋。

安迪力气也快用完了，实在游不动了，他觉得自己要沉下去了。放弃吧，他对自己说。这时候，他想起了老船长，不，船长知道我掉进海里，一定会来救我的！

我不能放弃。安迪鼓足勇气用生命的最后力量又朝前游去……船长终于发现安迪失踪了，当他断定孩子是掉进海里后，就下令返航，这时船员说：“这么长时间了，就是没有被淹死，也让鲨鱼吃了。”

船长犹豫了一下，还是决定回去找。又有船员说：“为一个黑人孩子，值得吗？”

船长大喝一声：“你们给我住嘴！”

终于，在安迪就要沉下去的最后一刻，货轮又回来了，被救起的安迪苏醒后，跪在地上感谢船长的救命之恩，船长扶起安迪问：“孩子，你怎么能坚持这么长时间？”

安迪流着眼泪说：“我知道您会来救我，一定会的！”

“怎么知道我一定会来救你呢？”

“因为我知道您是那样的人！”

听到这里，白发苍苍的船长泪流满面：“孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我为我在那一刻的犹豫而感到羞耻……”

人的信任会产生一种力量，被人信任是一种幸福。那么信任是什么呢？信任是在没有隔阂的时候，还彼此相信；更是在危难当前的时候，还依然深信不疑，这才是真正的信任。社会学家卢曼说：“信任是为了简化人与人之间的合作关系。”也就是说有了信任，人与人之间的关系才可以变得简单。青少年应该学会做一个值得他人信任的人，更应该学会去信任他人。

哈佛心理学教授劳瑞曾和自己的学生做过这样一个实验。他让同学们前后站成两排，然后命令后一排的同学做好救助准备，待他喊了“开始”之后，前一排同学就往后一排相对位置的同学身上倒，他说：“前面的同学别有顾虑，要尽力往后倒。好，开始！”

前排的同学只是觉得有些好玩，他们按照劳瑞教授的指令，身子一点点向后倾斜，但是，大家明显地暗自掌握着身体的平衡，并不敢一下子倒向后排的人。

可是，这里面有个例外—一位男生在听到心理学教授的指令之后，紧紧地闭上了双眼，十分真实地向后面倒去。他的搭档是一位小巧玲珑的女生，当她感到他毫不犹豫倒过来时，先是微微一愣，接着就倾尽全力去抱住他。看得出，她有些力不自胜，但却倔强地抿紧了双唇，似乎誓死也要撑住他……她成功了。

劳瑞教授笑着去握他俩的手，告诉大家说：“他俩是这次实验中表现最为出色的人。这位男生为大家表演了‘信任’—信任是什么呢？信任就是去除心中的猜疑和顾忌，完全地相信别人。这位女生为大家表演的则是‘值得信任’—值得信任，其实是信任催开的一朵花，如果信任的春风吝于吹送，那么，这朵花就有可能遗憾地夭折在花苞之中，永远也休想获取绽放的权利；当然，如果信任的春风吹得温暖，吹得和畅，那么，被信任的人就被注入了一种神奇的力量—就像你们看到的那样，一个弱不禁风的女生可以撑住一个虎背熊腰的男生，一只充满了爱意的手可以托举起一个美丽多彩的世界。同学们，值得信任是幸福的，而信任他人是高尚的。让我们先试着做高尚的人，然后再去做幸福的人吧。”

只有相信别人，才能与别人更好地合作。相信别人可以驱散我们心头的猜疑和顾忌，学会信任别人，并且努力让自己变得值得信任，我们与他人的交往和合作就会变得更顺利。