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第七章送礼中的玄机 送礼就是送情做足人情文章02（第3页）

玄机解读：“送”是整个礼尚往来办事过程中的最后一环，送得好，方法得当，会皆大欢喜，境界全出。送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送的技巧，才能把整个办事过程画上一个漂亮的句号。

能否送出去，是令人最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送回。送者十分尴尬不说，还弄得个钱已花，情未结，赔了夫人又折兵，真够惨兮兮的。那么，怎样才能防患于未然，一送中的呢？

具体送的技巧可根据受者的情况，采用下述方法一试，当可如愿。

1．借花献佛

如果你送的是土特产品，你可说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱。一般来说，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。

2．暗渡陈仓

如果你送给对方的是酒一类的东西，不妨避谈“送”字，假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，请他准备点菜。这样喝一瓶送一瓶，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙哉。

3．借马引路

有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，不好直接去送，你不妨选受礼者的生诞婚日，邀上几位熟人一同去送礼祝贺，那样一般受礼者便不好拒绝了，当事后知道这个主意是你出的时，必然会改变对你的看法。借助大家的力量达到送礼联情的目的，实为上策。

4．移花接木

老张有事要托小刘去办，想送点礼物疏通一下，可是又怕小刘拒绝驳了自己的面子。老张的爱人与小刘的对象很熟，老张便想起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了、事也办了，两全其美。看来，有时直接出击不如迂回运动能收奇效。

5．醉翁之意

假如你是给家庭困难者送些钱物，有时，他们自尊心很强，轻易不肯接受济助。你若送的是物，不妨说，这东西搁家撂着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。受礼者会觉得你不是在施舍，会乐于接受的。这样你送礼的目的就会达到了。

6．锦上添花

一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，苦无机会。一天，他偶然发现老师红木镜框中镶着的图片跟屋里雅致的陈设不太协调。正好，他的叔父是位在全国小有名气的书法家，曾赠过他一幅字画。这位学生马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对，而且喜爱非常。学生送礼回报的目的终于达到了。如不能“雪中送炭”，“锦上添花”也是良策。

7．异曲同工

有时送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送去，在某种情况下人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到出口转内销、出厂价、批发价或优惠价的东西，当你为朋友、同事买了这些东西后，他们在拿到东西的同时，已将你的那份“人情”当作礼物收下了。你未花分文，只不过搭上点人情和工夫，而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，这才是：送“情”者无本万利，自得其乐。

千里送鹅毛，礼物虽轻情意重

玄机解读：千里送鹅毛，礼轻情意重。聪明的人不会只考虑礼物本身的经济价值，因为他们懂得礼轻情意重的含义。在价值上花心思远远不如在情意上花心思的效果好。把真情包装在礼物中，永远不要忘记这一点。

现在，中国人送礼，最讲究面子，似乎只有礼物值钱，才能体现主人情意重，似乎忘了“礼轻情意重”的传统教诲。

英国女王伊莉莎白访问日本时，有一项访问NHK广播电台的安排。当时NHK派出的接待人，是该公司的常务董事野村中夫。野村接到这个重大任务后，便收集有关女王的一切资料，加以仔细研究，以便在初次见面时能引起女王的注意而给女王留下深刻的印象。

他绞尽脑汁，也没有想到好主意，偶然间，他发现女王的爱犬是一种毛狗，于是灵感随之而来。他跑到服装店特制了一条绣有女王爱犬图样的领带。在迎接女王那天，他打上了这条领带。果然，女王一眼便注意到了这条领带，微笑着走过来和他握手。

野村送出的礼物是无形的，因为礼物还系在他脖子上，“礼”轻得非同寻常，只是却使女王体会到了他的用心，感受到了他的情意，因此可谓是地道的“礼轻情意重”了。

西欧人送礼，往往是一束野花、一本书、一小篓水果。礼物虽小，却均成敬意。也许在这一点上，我们要学习外国人。

送礼，本身是一种礼貌、尊重、感谢的表示，它本来要求是“礼轻情意重”。礼物应是小巧玲珑，不必价值过分，又不是给对方的物质援助或经济补贴。

我们通常出于面子的需要，觉得一件小东西拿不出手，要送，就得送货真价实的大礼。要送水果就称上10斤，要送香烟就送上两条进口的，钱虽然花了不少，但效果却未必好。特别是第一次见面，你一下提了那么多礼物，人家还可能认为你有什么不可告人的目的呢！谁还敢收。如果主人不肯收，你的处境就尴尬了，提走不是，不提走也不是。于是你推我让，最后，难下台的还是你。

如果取消“经济价值”的标准，那么什么是合适的送礼标准呢？当然应是令对方高兴的，而价钱高低不应作为衡量的标准。

前些年一些农村朋友，到城里串门总是带些自家产的西红柿、黄瓜、小米、绿豆等，因为城里缺，或者说不如他送的新鲜，因此主人总是很高兴地收下这些礼物。

你愿做个聪明人吗？那么当你送礼时就不要只考虑面子，仅斟酌掏多少票子出来，还是要记住“礼轻情意重”这句古训，能使对方高兴足矣。

有一年，一位在哈佛大学任教的医生到台湾南部极偏远的小城去行医，他医好了一个穷苦的山里人，没有向他收一文钱。

那山里人回家，砍了一捆柴，走了三天的路，回到城里，把那一捆柴放在医生脚下，也许你会笑他不知道现代的生活里，几乎已经没有“烧柴”这个项目了，他的礼物和他的辛苦成了白费。

但是，爱是没有徒劳的。那位医生后来向人复述这故事时总是说：“在我的行医生涯中，从来没有收过这样贵重的礼物。”

一捆柴，只是一捆荒山中枯去的老枝，但由于感谢的至诚，使它成为记忆中不朽的财富。这是送礼的真正艺术。

送礼要送到心坎上

玄机解读：一般情况下，对家贫者送礼，要以实惠为佳；对富裕者来说，要以精巧为佳；对恋人、爱人、情人，要以纪念性为佳；而对于朋友，要以趣味性为佳；对于老人，要以实用为佳；对于孩子，要以启智新颖的为佳；对于外宾来说，就要以那种很具特色的礼物为佳。

礼品是感情的一种载体，一个人要学会根据不同的人不同的事和不同的地方来进行施礼，所以这也是社交礼仪中的一个规范行为。不管是什么样的礼品都是表示送礼人特有的心意，或者表示酬谢、或者表示求人、或联络感情等等。所以，对于礼品的选择，要符合这一规范要求，要针对不同的受礼品者的不同条件来进行区别对待。你选择的礼品必须与你的心意相符，让受礼者感觉到你的礼品是不同寻常，所以就感觉到非常的珍贵。