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Part10 社交眼光 挖掘人际关系中的金矿（第4页）

大人物通常都会运用的最重要的策略就是：世界上没有两片相同的树叶，也没有完全相同的两个人。每个人都是与众不同的，所以交际之前进行“背景调查”，了解对方的基本情况，有助于我们在交际中赢得主动权。

大人物们都懂得这样一个事实：每个人的个人兴趣是人与人之间最明显的区别。既然这样，如果能有效利用这种差别的话，就会取得事半功倍的效果。因为，如果想了解一个人，就得先掌握与之有关的各种资料，比如这个人生活中的人和事，他曾说过、想过、做过的主要的事，他的习惯、嗜好，以及他对某些问题的看法等等。这些都是你应该了解和掌握的。这种策略的关键之处在于：从外围着手，在攻入本垒之前，先了解堡垒的周边环境，以做到胸有成竹。有了这样稳固的基础，在你要逐步接近堡垒时，才能做到游刃有余，准确地抓住对方所想，轻而易举地得到自己想要的结果。

一位优秀的销售人员就曾把这种人们赖以生活、活动的个人能力称为“私人乐园”，这是很高明的。

能在人际交往中顺利地进入他人的“私人乐园”是大人物取得成功的重要原因。加利在初任美国钢铁公司总经理时，就面临着一个很大的麻烦——他的同事对他并不太欢迎，也没有几个人支持他，所以，他的工作很难做。

加利的一个熟人说：“一次，他对我说，在他刚做钢铁公司总经理之时，很多同事都不太认同他。他必须改变这种状况，而想要有所改变，就得先从他们为何不欢迎他下手，还得努力与他们交朋友，之后，才能获得他们的认同，从而改善自己困窘的境地。”

我们来看看加利是怎样处理这一问题从而结交朋友的。

这位著名的工业领袖是用了什么方法解决了这个难题的呢？

史可特是西北大学的校长，著名的心理学家，他曾说过：“加利常在他给下属写有关业务的信件中夹杂点私人话题。他常在信里写几句收信人最感兴趣的事，或谈及收信人的特殊才能，收信人的家人和朋友，或顺便提起他们上次见面的愉快情形等等。于是，没过多长时间，几乎所有的同事都开始拥戴加利了。”

其实，这种让他人感觉到你的关注的方法是十分简单的，但简单的方法却往往会带来让人意想不到的结果。

善于选择自己的靠山

为自己寻求贵人的帮助，是成功的一条必要途径。然而，我们该如何寻找贵人呢？最重要的一点，就是要看哪些人可能成为我们的贵人，然后重点投资和这些人的关系。

刚开始，胡雪岩准备投资收复杭州的蒋益澧，因为蒋益澧收复杭州以后便坐镇杭州，成为杭州的“当家人”。与蒋益澧见面后，胡雪岩觉得这个人为人倒还憨厚，如果结交得深了，将来言听计从、亲如手足。但是在谒见左宗棠的路上，胡雪岩与蒋益澧的属下以及表侄何都司的一番交谈，使胡雪岩改变了主意。

离左宗棠大营不远时，胡雪岩和何都司在一起对酌，胡雪岩听何都司谈论左宗棠。

“我们这位大帅，什么都好，就是脾气不好。不过，他发脾气的时候，你不能怕，越怕越糟糕。”何都司说。

“这是吃硬不吃软的脾气。”胡雪岩说，“这样的人，反而好相处。”

“是的。可也不能硬与他对着说！最好是不理他，听他骂完、说完，再讲自己的道理，他就另眼相看了。”

胡雪岩觉得这两句话受益匪浅，便举杯相敬，同时问道：“老兄，你跟蒋方伯多少年了？”

“我们至亲，我一直跟他。”

“我有句冒昧的话要请教，左大帅对蒋方伯怎么样？是不是当他是自己的替手？”胡雪岩问道。

“不见得！”何都司答说，“左大帅是何等样人？他当自己是诸葛亮，哪个能替代他？”

这两句闲谈，在旁人听来无关紧要，但对胡雪岩来说，却不亚于一道惊雷。他猛然意识到，投资蒋益澧为自己新的官场靠山并不妥。显然，左宗棠对蒋益澧，不可能像何桂清对王有龄那样，提携唯恐不力。胡雪岩原先以为左宗棠会力保蒋益澧做浙江巡抚，而朝廷原定的浙江巡抚曾国藩的弟弟曾国荃将另有安排。现在看来，完全不是这样。因为从蒋益澧本身的能力来看，实在还不够格当一省的巡抚。于是，胡雪岩打定主意，今后自己寻找靠山，只有死心塌地跟着左宗棠才行。

就这样，胡雪岩为自己重整旗鼓、重新选择，从投资蒋益澧到投资左宗棠。后来的事实证明，胡雪岩的选择是明智的。

选择靠山，其实就是在选择你个人的机遇，你必须选择那些对你最有用的人，才能使自己获得成功。有的人可以助你逢凶化吉，事业兴旺发达。如果胡雪岩选择了蒋益澧而放弃了左宗棠，那么他是不可能取得后来的成功的。

善于选择那些对自己最有帮助的贵人，其实就是在为自己创造发达的机遇。

与老朋友讲交情的艺术

韩冬人到中年了却下了岗，这可把他愁坏了，儿子明年就要考大学，只靠妻子那点工资怎么供得起儿子呢？何况他现在已经不年轻了，再找工作也不容易。看着丈夫消沉的样子，妻子倒给他想出了个主意：“哎，我问你，你不是说你有个姓李的‘发小’在建筑公司当老板吗？你找找他，怎么还不混个工作！”韩冬却有点犹豫：“唉，人家现在是大老板了，出入坐奔驰，哪还能认识我，再说我们十来年没联系了，有事找上门去谁帮你呀！”但妻子却觉得这事可行，韩冬只好去求李某了。一进门，韩冬就觉得很尴尬，李某倒还算客气，让自己的小儿子出来叫叔叔。看着李某十来岁的儿子，韩冬感慨地说：“时间过得真快啊，一晃二十多年过去了，咱们像他这么大的时候天天在胡同口堆沙子，想起来就像是昨天的事情！”李某也叹了口气，跟着点点头，然后他诚恳地看韩冬说：“冬子，咱们虽然很多年没见了，可小时候的情分却忘不了，我知道你不会无缘无故上门的，有什么事你就说吧，能帮上忙我绝无二话。”韩冬把自己的难处说了一下。李某点点头，“这样吧，你先回去等信，我尽快给你回话！”第二天，韩冬就接到了李某的电话，“冬子，过来吧，给你安排了个办公室的工作，先凑合干着，月薪两千三！”

韩冬和老朋友有了很大的距离，也很多年没见了，但看在往日的情分上，老朋友还是帮他办了事。现实生活中，我们也常遇到这样的情况：你的朋友富贵发达了，有意或无意地疏远了你，而这时你却偏偏迫于无奈要求他帮忙办事。很多人觉得张不开嘴，其实这是错误的想法。因为求这样的朋友要比求陌生人容易得多，至少你们有过交情。

那么，怎样跟发达了的老朋友打交道呢，下面介绍几种技巧。

1．以情感人聊过去。

因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的基础。当然，回忆过去，闲聊往事，也有个妥当不妥当的问题。当年朱元璋当上了皇帝后，先后有两个少时旧友来找他求官做，一个说了直话，引起了他出身的尴尬，被杀了头；而另一个说话委婉、隐讳的朋友被朱元璋授以高官。

与朋友及家人闲聊过去，如果是当着他的孩子和老婆，也要尽量少去提及对方的尴尬事，这样可能会损害对方在家庭中的权威，引起对方对你的反感，而达不到办事目的。

2．以言相激扭转败局。

长时间没有来往，突然登门，对方便心知肚明你有事要求于他。他若不愿帮忙，一进门就显得非常冷淡。当你把事提出的时候，他会表现出含含糊糊的拒绝态度。这时，你就得把“死马当成活马医了”。“以言相激”不失为一种扭转对方态度、继续深入的好方法。