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第七章求人办事的说话艺术（第4页）

赞语求人在求人办事过程中，也许是最省时省力的，它的成本只是要你真心说好话而已，然而，对于习惯了带面具生活的人们，想要摘下这个面具怕是要下很大的决心。为了更好的办事，赞语求人势在必行。

第六节求人也要对症下药

这个世界没有人是万能的，有些事情仅靠我们自己的力量去办，是很难成功的。所以，有些时候我们必须寻求他人的合作才能成功。求人就是寻求合作的一种方式。要想打动对方，让对方尽力来帮助你，就需要良好的口才艺术，巧妙地运用对症下药的方法。

神医扁鹊在给人看病时，讲究望、闻、问、切四步法，这四步的确立是为了给患者更好的对症下药，以便让患者尽快恢复。求人办事也如看病就医。在求人过程中，对所求之人的性格，脾气，为人处世之道等方方面面都要了解清楚透彻。要像了解敌人一样，了解所求之人，只有真正了解后，才能做到对症下药。

某公司老板赵先生眼下资金周转不灵，如不及早筹措到位，会直接影响公司的生意和声誉。他本想向银行贷一笔款，但是，银行却不愿意再多贷给他一分钱。

就在这个时候，赵老板忽然想到找张先生帮忙。此人身为一个纺织公司的董事长，却是一个非常吝啬、一毛不拔的人。如果照常理推断，钱是借不到的，不过赵老板还是想试试看。

赵老板深知用一般的方法来向他借钱，绝无成功的可能。他经过片刻思考后，就下定了决心，打电话给张先生，约好见面的时间和地点。

到了约定的那一天，赵老板很早就搭车前往，然而在离张先生家还有100米时，他就下车开始全速跑向张先生家。

那个时候正好是夏天，赵老板当然是满身大汗。张先生见了他非常诧异地问：“咦!你怎么搞的?”

“我怕赶不上约定的时间，只好跑步赶路!”

“那你怎么不坐计程车呢?”

“像你这种人也会坐公共汽车吗?”

“怎么?您不知道我是个吝啬之人吗?我怎么会坐计程车呢?坐公共汽车既便宜又方便，而且自己没有私车的话，也省了请司机的开销。父母赐给我的这双脚最好了，碰到赶时间的时候，只要用它们跑就可以，既不花钱，又可强身，多好啊!我这种吝啬的人哪会像你们大老板一样有自己的私车呢?”

“我也很小气啊!所以，我也没有自家的车子。”张先生谦逊地说。

“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”

“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼。”

“张先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然是应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊!我们要尽量地赚钱，好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对下属这么说。”

赵老板的这些话使张先生产生了共鸣，于是很反常地借钱给这个相见恨晚的赵老板。我们可以想像一下，如果这位赵老板没有用这种特殊的方式来迎合这位张先生，想从这位吝啬的张先生处借到钱怕是痴心妄想。这位赵老板用惺惺相惜的方式顺利达到了借钱周转的目的。

求人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你把事情办成，关键在什么?关键在他心里是怎么想的。他的心里怎么想问题，就决定了他对你提出的事是给办还是不给办。面对一个吝啬的人，就必须说明吝啬的好处，以引起对方的同感，这样才有可能办成事，赵老板求人的成功，正在于他巧妙地运用了对症下药的方法，挽救了他的事业。

明末清初，李自成攻占北京，将吴三桂的爱妾陈圆圆捉拿到大营。李自成目光一扫陈圆圆的芳容，不由得为之动心，暗自思量道：“果然是个天生尤物，难怪吴三桂要为她拼命!”

坐在一旁的刘宗敏也被陈圆圆的姿色迷住了。这种“祸水”绝对不能留。李自成对侍卫示意说：“把她拉出去，勒死!”陈圆圆不等侍卫动手拖拉，自己便站了起来，面对李自成冷笑一下，然后转身就走。

李自成看到后，大喝一声：“回来，你冷笑什么?”陈圆圆听到闯王喝声，跪下说：“小女子早闻大王威名，以为是位纵横天下、叱咤风云的大英雄，想不到……”

“想不到什么?”李自成反问道。

“想不到大王却会畏惧一个弱女子!”

“我怎么会畏惧你?”

李自成被陈圆圆的一席话问住了，良久不答。陈圆圆接着又陈述了杀她与不杀她的利害得失，终于成功说服李自成，不但没有杀她，反而好生对待。

陈圆圆了解李自成的性格，所以，在生死关头，并没有求饶示弱，而是利用言语来激起李自成高傲的内心，使李自成收回成命，最终得以化险为夷。

求人办事也不能乱投医，在之前，要对办事对象的情况作客观的了解。中国有句话叫“知己知彼百战不殆”。

有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，便派人去抓他。当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是‘唯贤是举’，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿处罚。”魏明帝考察后发现他所说的是真实的，于是便放了他。

许允在回答时，注重了皇帝的身份地位，他知道，对皇帝而言，是不可能随便以情断事的，皇帝以国为大，以公为重，只有以理断事和以理说话，才能维护好国家利益和作为一国之主的身份地位。同时，他在话中还提到了皇帝的用人原则，在无声无息中对皇帝进行了赞美，言下之意是受皇帝影响，他才会如此不拘一格用人。这就是了解了对象后，所做出的一个明智的判断。

当你看到别人聊几句话就能够做成一件大事的时候，你就应该明白一个道理：恰到好处的语言其魅力是无穷的，就如同你在酝酿成功事业的醇香美酒一样，累积了悠长的岁月，才能使他人醉倒。

会说话是种本事

在面对不同的人时，我们要采取不同的策略。有针对性，才能更好地击中目标，在这个过程中，了解所求之人这一环节是非常重要的。有了深入的了解，办起事情来才能十拿九稳。